Hilde spreekt veel klanten die hun bedrijf gaan verkopen aan een derde partij. Als Vermogensplanner is zij de gesprekspartner voor het gehele verkoopproces en hoe u vervolgens uw vermogen optimaal inricht.
In de praktijk zie ik ondernemers die 45-60 jaar zijn en de voorbereidingen voor verkoop gaan starten. Ook zie ik dat deze ondernemers steeds vaker worden benaderd door Private Equity partijen, waarna alles in een stroomversnelling terecht komt. Nieuwe vragen gaan zich afspelen zoals: Wat houdt een verkoop eigenlijk in, hoelang wil ik blijven werken, wat gebeurt er met mijn personeel en haal ik alles eruit als ik nu (al) verkoop?
Deze vragen bespreek ik met mijn klanten waarbij ik ook de nadruk leg op het uitstippelen van een eigen koers. Waar voelt de klant zich het beste bij? En wat zijn hun grootste wensen na de verkoop van het bedrijf?
Ik krijg vaak de vraag: ‘Hoeveel is mijn bedrijf op dit moment waard?’ Dat is een lastige vraag om te beantwoorden en hangt af van verschillende zaken.
Ik breng de klant dan in contact met corporate finance bedrijven die verder kunnen helpen. In de praktijk is het lang niet altijd zo dat de hoogst mogelijke waarde ook de beste deal is.
Veel andere voorwaarden zijn belangrijk voor de juiste deal, waaronder: hoe lang wilt u werkzaam blijven binnen het bedrijf en tegen welk bedrag? Is dit bijvoorbeeld afhankelijk van de omzet? U kunt namelijk een deel direct ontvangen en het restant in de vorm van een achtergestelde lening of aandelenkapitaal. Deze verschillende zaken wegen allemaal mee in uw vermogenspositie.
Het advies is om op tijd te starten het bedrijf verkoopklaar te maken. Dat begint met een flexibele bedrijfsstructuur. Zorg ervoor dat overtollige liquiditeiten in uw eigen holding zitten en dat bedrijfsactiviteiten en het bedrijfspand in aparte BV’s ondergebracht zijn. Dit creëert optimale flexibiliteit voor de verkoop van de diverse bedrijfsonderdelen. Dit zorgt er onder andere voor dat u over de verkoopopbrengst geen vennootschapsbelasting hoeft te betalen. Pas als u dit vermogen nodig hebt voor uw privé-uitgaven, keert de BV dividend aan u uit waarover u inkomstenbelasting (box 2) moet betalen.
We hebben een groot netwerk om u in contact te brengen met juristen, fiscalisten en/of notarissen. Zij kunnen u hierin verder begeleiden.
Van start tot en met verkoop denk ik met u mee. Op zakelijk vlak, als het gaat om een flexibele bedrijfsstructuur en fiscaliteit. Maar ook privé over de gevolgen van de verkoop en de risico’s die hieraan verbonden zijn. Hierbij kunt u denken aan, wilsonbekwaamheid, scheiden en overlijden. Deze zaken worden vaak niet besproken, terwijl deze heel belangrijk zijn voor zowel uw bedrijf als uw privé situatie.
Voor de klant maak ik met een Vermogensplan inzichtelijk welk deel van het vermogen nodig is om dromen uit te laten komen. Denk bijvoorbeeld aan een mooie auto, een tweede woning in het buitenland of filantropie. Vervolgens bespreek ik de mogelijkheden en op welke wijze zij het vermogen kunnen laten groeien. Het wordt dan duidelijk in hoeverre ‘in de oude dag’ wordt voorzien. Misschien is er ook voldoende ruimte voor vermogensoverdracht naar de volgende generatie?
